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千赢游戏官网手机版:周少雄蔡文胜等多位大拿激情对话,晋江系村庄包围城市

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在二三级城市称霸多年的泉州品牌除了彼此间已近乎白刃战的内部竞争外,还将面临新的挑战。

3月13日讯
昨日,由泉州市工商业联合会、泉州广播电视台主办的“融合创新赢接未来——2017泉商巅峰对话”举行。泉州市工商联主席、七匹狼董事长周少雄,美图公司董事长蔡文胜,特步总裁丁水波,匹克体育CEO许志华等参加论坛,共同探讨传统产业与互联网经济的发展方向、彼此融合创新共同繁荣的可能路径等议题。

当国际品牌忙着争夺大城市的中产阶层时,国产品牌依靠二三线城市的工薪阶层悄然赢得了发展壮大的时间,它们这种“游击战”的市场策略,甚至已经改变了中国体育用品市场的竞争态势。

“传统产业只有拥抱互联网,才能获得新的发展。”周少雄认为,中国经济经历一波又一波的变化,传统产业要生存发展,就要保持狼性,传统产业与互联网更多的应该是相辅相成的状态。“在现在的环境中,互联网改变了传统产业的渠道和消费行为,也改变了我们的管理模式和组织构造。”周少雄认为,应该重新定义七匹狼为时尚产业的领先者。同时,他提出“实业+投资”的想法,传统产业企业可以在自我变革的同时,看到未来其他领域的发展可能进行投资。

匹克工厂车间,一个正在制鞋的女工。

丁水波结合特步多年的互联网经验,提出特步O2O方面的做法,充分整合线上线下物流,提高产品送达消费者手中的效率。“传统产业不能再坚守传统的运营方式,应该根据环境的变化做出改变。”丁水波认为,目前对制造业影响最大的环境就是互联网构造出来的,“我们年轻的消费者生活在互联网时代,需要我们在产品供应链上和信息需求上做出改变,要变得更快。”

匹克鞋类技术研发中心团队成员王绍军、陈晓东、陈婵婵。

许志华则从匹克构建体育生态链的最新战略出发,认为以前以“休闲运动”等为概念的“伪体育”已经过时。“随着消费的进一步升级,运动已经转变为一种社交方式,人们需要专业细分的运动服饰去符合他在某个社交场所的社交行为。”许志华提出,“从消费者开始,我们要反推我们传统产业链条模型的改变。”在这基础上,他认为,互联网是制造业与消费者的连接方式,未来无论是通过线上线下互动,还是利用互联网构建生态,更重要的是继续打通与消费者的联系。

匹克泉州某专卖店,一个刚购买了运动鞋的少年。

蔡文胜认为,时代在创造不同的机遇,需要企业家在新的发展环境下能够看到一条路。“诸如阿里巴巴、京东等互联网平台,对传统制造业来说是可以利用的工具,也可以利用平台走向国外。”他认为,“与此同时,从产业的历史来看,现在已经从解放人的双手双脚的产业变革,转变到一个人工智能代替人脑的进化时代。”传统产业也可以利用自己产业可能或者是积累起来的资本进行相关方面的投资。

匹克集团董事长许景南。

安踏晋江工厂生产车间。

事实上,除了李宁,国内消费者叫得出名字的国产体育品牌几乎全部出自福建泉州“晋江系”。

7月21日下午。许志华在办公室不间断地召开了五场会议,跟十多位部门负责人逐个落实各种问题。

这位上市公司的CEO,正毫不懈怠地以彪悍作风管理着父亲创下的基业。

熟悉的人这样评价这位32岁的老板:善于学习各种知识,心理承受能力超强,交际广泛,但有一个毛病——脾气急躁。不过看上去他正在试着克制自己。他对面的墙上恰好挂着一幅字,上书“舍得”。

泉州市东宝工业区的匹克大厦三楼会议室里,七八位年轻人正围坐在一张圆桌旁。广告公司正在演示为匹克篮球鞋设计的最新一期广告片。如果通过审核,这个片子不久后就会通过电视被无数中国消费者所看到。

桌上的笔记本电脑播放着一段动感视频:一群高大健壮的NBA球员在球场上快速奔跑跳跃,最终,伴随着一句简短的“I
can play”,画面定格为匹克的Logo。

所有目光都投向了匹克体育运动有限公司首席执行官许志华——这位年轻老板穿着一件匹克出产的白色运动T恤,一直沉默地斜靠在办公椅上,脸上的表情严肃且派头十足。

片刻之后,响起许志华的不满声,“这个广告有什么创意啊,一大堆说教之辞,没有一句能打动人心。”顿了一下,他接着大声批评,“你们的思维太传统了,整个片子形式上没有创新,感情上也没有高潮,都不知道要表达什么内涵!”

设计人员想争辩几句,马上又被他打断,“阿迪达斯那些素描风格的广告看起来很简单,但为什么观众一下就能记住呢?你们得想想人家是怎么做到的?!”

在许志华的一堆意见中,其中一个是:广告片千万不能模仿阿迪达斯的素描风格。

广告公司的人迅速离开。周洋走上来。这位刚从美国洛杉矶飞回中国的匹克美国分公司负责人开始向许汇报工作。这间新成立不久的分公司主要负责管理NBA签约球员、开拓美国销售渠道、提供国际市场资讯等事务。

周洋从旅行包里捧出一大堆体育产品,它们几乎都是耐克在美国市场的最新出品。周一件件地向同事详细介绍不同产品的特点。最后一款是一件异常轻薄的运动背心,“它的面料更柔滑,款式也很简洁”。周洋希望总部尽快给他提供同类产品——他此前带给签约球员的产品中,有些明显不适合对方的口味。比如,运动短裤里夹着一层底裤,“那边不喜欢这样的款式”,周洋说。

他还抱怨同一件事需要跟总部多个部门沟通,不仅影响效率,还容易出错。一个例子是,半年前就已经跟总部申请的某款运动鞋,直到现在他还没有收到。

许志华一直皱着眉头听周洋的汇报。他突然恼怒地大声让这位一直站着说个不停的下属坐下,“你就简单说:分公司需要什么?总部能做什么?”

周洋说,有的签约球员不好管理,许志华把手一挥:“一切按照协议办,对违约的球员该敲打就敲打,该扣钱就扣钱。”

下午五点,一天的会议结束。窗外下起大雨。

许志华斜靠在皮沙发上歇息了一阵儿,面前一堆文件正等着他过目。

“我们一直采用‘农村包围城市’的策略,你能看到这很有效”,许志华说,在过去的十多年里,中国兴起的城镇化浪潮,以及公众越来越重视体育运动,给泉州体育品牌提供了施展拳脚的空间。

千赢游戏官网手机版 ,早期的泉州运动品牌创始人几乎全是文化程度不高的当地人。但或许是受千百年来发达商业氛围的熏陶,他们生来就有着企业家的气质。特殊的地域环境,培养了他们敢闯敢拼的闽商品质,他们比大多数工厂主更早走出了“为他人做嫁衣裳”的中国制造业发展轨迹,开始往产业链中拥有更多利润的环节渗透。许志华用被福建商人奉为人生格言的谚语——“爱拼才会赢”来形容这个群体。

快速膨胀的中国市场成就了这群草根出身的企业家——许志华将之称为“母体”。过去的十多年,二三线城市里愿意花钱装修家庭,购买液晶电视、时髦衣服的消费者迅速增加。在进行体育运动甚至是在日常生活中,他们大多也是一身轻便的运动装了。正是这个数量庞大的消费者群体,让泉州体育品牌一再刷新了外界对它们发展前景的想象。

现在,匹克公司拥有6500多个销售网点,每天卖出无数价格多在两三百元间的各种运动服饰。去年,它的营业额超过了30亿元。

而泉州的另外两个知名品牌——安踏和特步的营业额更是分别超过了58亿元和35亿元。它们数以千计的销售网点,绝大多数同样位于二三线城市。与匹克一样,它们的产品价格普遍远低于耐克和阿迪达斯。

7月22日,在泉州市青年企业家协会举办的一场大型宴会上,一身西装革履,打着橙红色领带的特步有限公司总裁丁水波举着盛满葡萄酒的高脚杯,频频与周围的企业家碰杯。他刚接替七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄,当选为协会会长。

对于外界质疑国产品牌大多定位于中低端市场的声音,丁水波有些激动,“难道一定要打入高端市场,一定要卖高价才能算是好品牌?”

他的立场是,尽管有人在排队抢购昂贵的LV,但更多的中国消费者只能购买与自己收入水平般配的产品。“我们最清楚中国市场需要什么样的产品”,丁水波相信,二三线城市的消费者还不会花上七八百元甚至上千元去买一双运动鞋。

这个分析与许志华如出一辙。许志华说,“不是人人都适合开奔驰、宝马,我们要做的是提供像丰田那样适合大众的体育产品。”

他们都应该庆幸赶上了好时光——二三线城市乃至更小的县城居民消费能力的提升,以及这些市场中公众健康意识的觉醒,避免了被耐克、阿迪达斯等国际品牌扼杀在婴儿时代的悲剧。在国际品牌盘踞的一线城市,没有哪个初创企业能支付得起昂贵的商铺租金。

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